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Gerente de Negócios II

Postado 1 mês atrás

Vaga para a empresa Geosistemas

Local de trabalho: Cidade de São Paulo, São José dos Campos ou regiões vizinhas.

Formação:

  • Superior completo em  Engenharia, Geociências, Administração ou áreas afins.

Conhecimentos específicos necessários:

  • Experiência com gerenciamento de contas GIS ou TI;
  • Experiência em atuação com Governo.

Habilidades e experiências desejáveis:

  • Especialização e vivência em áreas de sistemas de TI, negócios, finanças e afins;
  • Técnicas de Vendas;
  • Microsoft Office : Excel, Word e PowerPoint – avançado; Power BI – desejável;
  • Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Sistema ArcGIS;
  • Conhecimento geral de software como serviço, computação em nuvem, hardware de computador e rede.

Atividades:

  • Apoiar o parceiro de Vendas Indiretas na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas em contas nomeadas do Governo do Estado de São Paulo, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas.
  • Preparar e elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços com base na orientação da área de Contratos.
  • Elaborar proposta técnica com apoio do arquiteto, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às necessidades dos clientes e compondo preços de vendas de produtos / soluções e serviços.
  • Elaborar termos de referências e propostas comerciais, utilizando como referência modelos existentes e contando com apoio (pré-venda, gestão, gerente de contas ou outro analista de vendas).
  • Realizar apresentações executivas de produtos / soluções e serviços para clientes.
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes.
  • Interagir com as áreas de Operações e Marketing de todas as unidades de negócio e o CSC, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do Grupo.
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
  • Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.​

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